工程建設(shè)公司阿爾及利亞分公司進(jìn)入阿國(guó)市場(chǎng)十年有余，跨過了三個(gè)國(guó)際性項(xiàng)目，歷任領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)克服種種問題，努力使項(xiàng)目圓滿完成。

　　第一戰(zhàn)：出師未捷

　　2012年的阿爾及利亞工程建設(shè)市場(chǎng)像是永夜的北極，唯一參與的GR4項(xiàng)目，技術(shù)標(biāo)卻沒有通過。艱難中跨進(jìn)2013年，一絲曙光出現(xiàn)：水泵站項(xiàng)目業(yè)主推遲許久的脫鹽站項(xiàng)目就要開始公開招標(biāo)了！

　　業(yè)主經(jīng)過2個(gè)月審核，于2013年11月公布結(jié)果：招標(biāo)作廢！技術(shù)標(biāo)合格，但商務(wù)標(biāo)報(bào)價(jià)卻是其他對(duì)手的近3倍。這個(gè)結(jié)果猶如當(dāng)頭一棒！那段時(shí)間大家都在不停思考，問題出在哪里？

　　第二戰(zhàn)：鎩羽而歸

　　2013年下半年，分公司通過了拉甘氣田項(xiàng)目的資格預(yù)審，隨即準(zhǔn)備該項(xiàng)目技術(shù)標(biāo)。幾次技術(shù)澄清會(huì)下來，他們認(rèn)識(shí)到，雖然與PETROFAC、三星、TR等國(guó)際知名總包商站在同一個(gè)舞臺(tái)上，但在項(xiàng)目信息化管理、計(jì)劃組織、重大技術(shù)方案以及項(xiàng)目前期運(yùn)作等方面，仍有一定差距。兩次戰(zhàn)役皆告敗，大家倍感壓力。 

阿爾及利亞水泵站項(xiàng)目中阿雙方技術(shù)人員交接。

　　2014年年初，阿石油公司重新進(jìn)行GR4壓氣站投標(biāo)，分公司上下鉚足了勁兒。設(shè)計(jì)部認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，與北京設(shè)計(jì)分公司密切配合，完善各類方案，并積極與業(yè)主溝通取得信任。

　　最終走到商務(wù)報(bào)價(jià)的公司共4家，除工程建設(shè)公司外，還有兩家意大利公司（ABB、BONATI）和一家印度公司（DODSAL）。阿爾及利亞分公司重點(diǎn)借鑒了同類項(xiàng)目GR5壓氣站報(bào)價(jià)結(jié)果，仔細(xì)分析報(bào)價(jià)分解，改變以往管理模式，通過壓縮辦公面積、減少非生產(chǎn)性人員等方法，采用倒逼機(jī)制最大限度降低管理費(fèi)用支出。

　　2014年10月29日，開標(biāo)場(chǎng)面十分緊張，工程建設(shè)公司排名第三，雖然最終沒有中標(biāo)，但價(jià)格已很有競(jìng)爭(zhēng)力，距離勝利更近了。

　　第三戰(zhàn)：攻下一城

　　2015年，分公司之前通過資格預(yù)審的SP1油泵站項(xiàng)目技術(shù)標(biāo)也通過了審核，機(jī)會(huì)又一次擺在眼前。

　　此次商務(wù)標(biāo)投標(biāo)共3家，另外兩家是老對(duì)手BONATI和ABB公司，吸取了之前教訓(xùn)，他們把商務(wù)標(biāo)報(bào)價(jià)分解為幾十個(gè)小項(xiàng)，每項(xiàng)由專人負(fù)責(zé)，確保價(jià)格壓實(shí)。比如針對(duì)營(yíng)地建設(shè)方案，最大限度利用老項(xiàng)目剩余物資降低成本，詳細(xì)調(diào)研當(dāng)?shù)馗黝愇镔Y價(jià)格，計(jì)算出調(diào)整系數(shù)。

　　2015年8月2日，公司獲得商務(wù)第一標(biāo)，比第二標(biāo)BONATI低200多萬美元，合同金額1.17億美元。

　　3年的艱辛付出終于攻下一城，從根本上保證了分公司市場(chǎng)的延續(xù)。未來，阿爾及利亞分公司將更加努力，爭(zhēng)取獲得更大突破，為公司開辟一個(gè)發(fā)展的新亮點(diǎn)。